Trabalho profissional e em equipe: colhendo resultados para sua lavoura

O trabalho na lavoura é desafiador, e ter pessoas colaborando com a sua tomada de decisão é um diferencial para colher mais resultados na lavoura. Por isso, escolha um profissional capacitado, que saiba ouvir suas necessidades, seja sincero, traga boas ideias, acompanhe o seu dia a dia e conheça profundamente a terra para construir uma parceria de sucesso.

O primeiro passo para se construir uma boa parceria com o agricultor é ir até a fazenda, se apresentar, criar um plano de ação, criar um plano de atendimento e perder o medo de perguntar", comenta Gustavo Balbinotti, representante técnico de vendas da Bayer, de Primavera do Leste, Mato Grosso. Para o representante Moacir Wagner, de Palmeiras das Missões (RS), uma boa parceria se resume em sustentabilidade, resultados e experiência. "Isso se constrói com resultados sólidos, consolidados ao longo do tempo com o uso de ferramentas que agregam e trazem soluções para o negócio do nosso cliente", acrescenta.

Gustavo, Moacir e Ana Laura Bertol são três representantes técnicos de vendas da Bayer que se destacaram em uma competição interna da empresa. Conheça o case de sucesso de cada um e veja como a sinergia entre o agricultor, o negócio, as soluções Bayer e o trabalho na lavoura geram resultados consistentes no campo.

Como fomentar inovação no trabalho da lavoura

A história entre Ana Laura Bertol, de Campo Verde (MT), e os produtores rurais Cássio e Diorginis Seron começou na safrinha 2019/2020, quando surgiu um problema de germinação com um híbrido de milho em uma área de 375 hectares. "Eu usei todas as ferramentas que a Bayer oferece, eu levava inovação e informação. Eles plantavam um híbrido que estava sendo descontinuado e eu tinha que virar a chave para milhos de alta performance. Começamos com 40 hectares, passamos para 400 e hoje 80% da área é desse híbrido", conta a profissional.

Com esse trabalho em parceria, os produtores alcançaram excelentes resultados de produtividade. De acordo com Diorginis Seron, primeiro foi feito um teste com o novo híbrido, que demonstrou tolerância à cigarrinha e à lagarta do milho. "Nós compramos uma área comercial mais expressiva e o resultado foi muito importante", reforça Diorginis.

O produtor Cássio Seron também destaca o acompanhamento próximo feito por Ana Laura em todas as etapas, do pré-plantio ao pós-colheita. "O bacana disso é que a gente tem muita sugestão e conversa no dia a dia, em uma parceria e constante troca de informações que é essencial", afirma.

Ana também identificou que os produtores eram clientes quatro estrelas e acumulavam uma boa quantidade de pontos e bônus no programa Impulso Bayer. Sabendo que Diorginis e Cássio valorizam tecnologia e inovação em lavouras, sugeriu a adoção da plataforma digital Climate FieldView™.

Os produtores gostaram tanto do atendimento e das soluções apresentadas que, hoje, possuem 50% de participação com o negócio de milho, Climate FieldView™ e o projeto Carbono Bayer. "Dentre essas inovações, eu levei o PRO Carbono, que é muito bem-visto na fazenda. O Climate FieldView™ também auxilia muito na rapidez das tomadas de decisões, eles conseguem centralizar todos os dados dentro de uma única plataforma. Tudo isso gerou confiança", conta Ana.

Diorginis acrescenta que, com o apoio da representante técnica de vendas, eles adquiriram equipamentos pelo programa Orbia para monitoramento via Climate FieldView™, o que foi um grande avanço e permitiu um mapeamento detalhado da produtividade — algo que ainda não existia na fazenda e que fortalece o trabalho na lavoura.

Saiba como entender as necessidades do trabalho na lavoura

Este é mais um exemplo de como uma boa parceria pode transformar os resultados do produtor rural. O representante técnico Gustavo Balbinotti identificou que seu cliente precisava elevar o nível tecnológico da lavoura e, para isso, apresentou produtos de alta eficácia. "Eu ofereci o Fox® Xpro e, através dele, uma área de lado a lado, a qual eu tive a oportunidade de acompanhar do início até o final. Depois da colheita, foi feito monitoramento com o Climate FieldView™, que é mais uma ferramenta que a Bayer disponibiliza para cada representante técnico de vendas", explica. Portanto, Gustavo levou uma ferramenta que entregou mais produtividade na cultura da soja e ainda auxiliou o cliente na digitalização de seu negócio.

Esse trabalho em conjunto entre produtor rural e representante técnico de vendas gerou resultados rápidos. A partir da primeira aplicação de Fox® Xpro, já foi possível notar diferença significativa, com plantas mais sadias. “Entregamos para as próximas aplicações uma planta com menos estresse e menor capacidade de perda de grãos, ou seja, uma planta mais vigorosa", completa Gustavo, que esteve ao lado do produtor em cada etapa da jornada, proporcionando uma experiência mais profissional cheia de inovação na lavoura.

Por que entender as necessidades do cliente é a chave para o sucesso?

Quando iniciou a parceria com o produtor rural, Moacir Wagner identificou um cliente de alto potencial, mas com pouca familiaridade com o programa Impulso Bayer — sem uso do Climate FieldView™, sem PRO Carbono e com baixo resgate de pontos. "O primeiro ponto dessa relação é ter uma escuta ativa, ouvir o cliente e buscar entender qual é a real necessidade dele. O segundo ponto é entender, em detalhe, todas as ferramentas disponíveis no programa Impulso Bayer, conectando aquela necessidade com a ferramenta que pode trazer uma solução para o problema", observa o representante. Um fator chave para o sucesso de Moacir foi a troca constante de ideias e a busca por informações técnicas. A partir dessa parceria diária com o produtor, foram tomadas decisões mais assertivas. Para isso, desenvolvemos várias ações durante o ano, como interações com fitopatologista falando das principais culturas, interações com entomologista e consultorias referentes à lantabilidade de milho e trigo", explica.

Como resultado, superaram desafios, ganharam experiência e alcançaram níveis de produtividade que antes não tinham. Para o representante técnico de vendas, conquistar esse tipo de resultado reforça o propósito do trabalho: "Uma parceria com trabalho gera resultado e uma boa experiência ao nosso cliente", conclui.

As histórias de Ana, Moacir e Gustavo, que atendem produtores em diferentes regiões do país, têm algo em comum: mostram como soluções integradas da Bayer, aliadas a um trabalho na lavoura e a uma escuta qualificada, ajudam a entender as necessidades de cada produtor. Cada plano e cada atendimento são construídos de forma individual e planejados de acordo com as demandas do campo.