Barter: como essa operação funciona e quais são seus benefícios

O agronegócio é uma atividade que envolve uma série de tomadas de decisões. Além do preparo de solo para o plantio, investimento em sementes de qualidade e defensivos eficazes, é importante que o produtor entenda de atividades financeiras.

É neste cenário que encontramos uma operação chamada Barter. Entenda a seguir do que se trata essa negociação e quais são as vantagens que ela oferece para a comercialização de insumos agrícolas.

O que é operação Barter?

Trata-se de uma operação financeira entre os produtores rurais e empresas de produtos utilizados no agronegócio. Em outras palavras, é uma modalidade de crédito em que o pagamento ocorre de uma forma diferente do crédito convencional.

Por meio de um acordo realizado antes da colheita, o produtor adquire insumos agrícolas e realiza o pagamento com os produtos que ele cultiva em sua lavoura. Isso quer dizer que não é preciso fazer o pagamento antecipado em dinheiro.

Como o acordo Barter é realizado e quem define o preço da operação

Para que a operação seja executada, é necessário que haja a participação de, basicamente, 3 envolvidos no processo: produtor rural, empresa de insumo agrícola e consumidor de grãos.

Tudo começa pelo acordo de negociação entre insumos, como sementes e defensivos agrícolas. As empresas fornecedoras de insumo trabalham em parceria com o consumidor de grãos, também chamado de trading.

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O trading tem interesse em comprar o produto agrícola para comercializar. É por isso que ele tem um papel importante na negociação, já que define o preço com base na cotação do mercado de exportação.

Vale dizer que, geralmente, as operações de Barter envolvem a chamada Cédula de Produto Rural (CPR). Este documento deve ser devidamente registrado em cartório e assinado pelas 3 partes envolvidas no processo.

Além da CPR, existe outro documento fundamental para a validação do Barter, que é a Cessão de Crédito. Ele estabelece o valor de compra e venda do commodity antes da safra, com base na análise do mercado.

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Relação entre Barter e Cédula de Produto Rural

A Cédula de Produto Rural é um documento comumente usado em operações financeiras no agronegócio. Trata-se de um contrato em que o produtor se compromete a entregar o produto após a colheita.

Ela é amparada pela Lei 8.929/94, que foi atualizada em 2001 para garantir a liquidação financeira desse tipo de operação. No documento da CPR deve constar as seguintes informações:

• Nomes dos responsáveis pela negociação Barter;
• Natureza do produto agrícola que será entregue;
• Qualidade e quantidade do produto;
• Prazo de liquidação e data da entrega;
• Localização da lavoura;
• Promessa de entrega;
• Relação de bens que servirão como garantia;
• Data da realização do documento;
• Assinatura dos envolvidos.

O que o produtor rural ganha ao realizar a operação Barter

Um dos benefícios do Barter para o produtor é a possibilidade de contar com insumos de qualidade. Além disso, ele consegue planejar o custo da lavoura com antecedência e aproveitar o melhor momento para a compra de insumos.

Além destas, existem outras vantagens que a operação proporciona:

Suporte e confiança: Como estamos lidando com uma negociação pautada na troca, tanto a empresa de insumos quanto o trading têm segurança de que receberão os produtos, o que permite um ciclo de negócios duradouros.

Garantia: A negociação é realizada com antecedência, o que implica em garantia de venda. Isso sem contar que o produtor evita perdas comerciais causadas pela variação cambial, oscilação de juros e mudança no preço do commodity.

Custo-benefício: A operação Barter oferece tranquilidade ao produtor, uma vez que ele não fica refém de empréstimos convencionais e, dependendo do caso, de parcelas altas e taxas de financiamento rural.

Oportunidades: A negociação permite o contato com diferentes compradores, o que pode gerar novos acordos e a venda de uma safra inteira, de modo a reduzir riscos e aumentar o alcance comercial.

Agilidade: Uma vez que o Barter é negociado antes da colheita, o produtor já sabe o destino certo dos produtos. Isso evita, por exemplo, o aumento de custos com armazenamento e agiliza a entrega para o consumidor.

Como você viu, o Barter é uma boa opção para quem deseja ter acesso a insumos agrícolas sem que seja necessário pedir empréstimo ou financiamento para instituições financeiras.

Antes de assinar o acordo, lembre-se de avaliar todas as condições e aproveite a leitura deste artigo para focar em negociações cada vez mais assertivas e rentáveis para seu agronegócio, com foco em uma boa gestão financeira.